Esta entrada esta dedicada a las metas. Para poder vender más con los mismos recursos es indispensable fijar metas y parámetros de desempeño. Sin embargo, no disponer de metodologías adecuadas para la fijación de metas, ni con técnicas de medición de desempeño que realmente ayuden a crecer, resulta contraproducente.
Fijar metas es una práctica de negocios positiva y poderosa cuando le dice a tu equipo de trabajo hacia adonde estás yendo. Establecer en forma efectiva las metas demuestra también cómo se verá el éxito durante la jornada y al final del camino.
Este artículo de Susan M. Heathfield está dedicado a evitar cinco de los abusos más comunes al fijar metas, ya sean personales, de carrera o de negocio.
En Carvallo Consultores hemos desarrollado servicios como el Potencial Geográfico de Ventas, la implementación exitosa y sencilla del Balanced Score Card y la Definición del Mercado y Estrategia de Penetración, para ayudar a establecer metas logrables, justas y que permitan la optimización de los recursos de la empresa. Adicionalmente a establecer las metas, estos servicios también proveen la estrategia para lograrlas.
SI DESEA BAJAR EL ARTÍCULO DE CLICK AQUÍ: EL LADO OBSCURO DE FIJAR METAS y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
Esperamos sea de su utilidad,
Atentamente
Carvallo Consultores, S.C
martes, 12 de junio de 2007
ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
El aquí presentado es un breve artículo de Jack Fleitman que aporta ideas para optimizar el recurso más importante y crítico de los ejecutivos: "El Tiempo".
Describe algunas características del Tiempo; los problemas más comunes a los que se enfrentan la mayoría de los ejecutivos para administrarlo; las características de aquellos ejecutivos que administran eficientemente su tiempo; y presenta 20 principios básicos para administra con eficiencia el tiempo.
Esta comprobado y es un principio fundamental de la planeación del tiempo, que toda hora empleada en planear eficazmente ahorra de tres a cuatro horas de ejecución y produce mejores resultados.
SI DESEA BAJAR EL ARTÍCULO DE CLICK AQUÍ: ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
Esperamos sea de su utilidad,
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Carvallo Consultores, S.C
Describe algunas características del Tiempo; los problemas más comunes a los que se enfrentan la mayoría de los ejecutivos para administrarlo; las características de aquellos ejecutivos que administran eficientemente su tiempo; y presenta 20 principios básicos para administra con eficiencia el tiempo.
Esta comprobado y es un principio fundamental de la planeación del tiempo, que toda hora empleada en planear eficazmente ahorra de tres a cuatro horas de ejecución y produce mejores resultados.
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REVIGORIZANDO LA MERCADOTECNIA POR MEDIO DEL CANAL
En Carvallo Consultores estamos convencidos que en esta época, más que nunca no debe existir el desperdicio de recurso alguno de las empresas, y mucho menos de aquellos destinados a promover las ventas.
Es por ello que en esta entrada publicamos el resumen traducido del artículo de Bill Hansen llamado “Reinvigorating Channel Marketing”.
Con unos cuantos cambios básicos, pero importantes en la forma de realizar la mercadotecnia,se puede obtener un crecimiento predecible de las ventas y del retorno de la inversión.
El distribuidor o agente independiente generalmente no implementa los programas de mercadeo en la forma en que fueron visualizados por el mercadólogo. A veces utiliza los recursos del proveedor para promover artículos que le ofrezcan mayores ganancias. A su vez, los mercadólogos o los mismos gerentes de cuenta no quieren persuadir al canal de que haga lo que necesitamos que haga, dado que esto lleva tiempo y a la vez temen que esto empuje a los miembros clave del canal en manos de la competencia.
Dentro de las soluciones presentadas en el artículo están:
Es por ello que en esta entrada publicamos el resumen traducido del artículo de Bill Hansen llamado “Reinvigorating Channel Marketing”.
Con unos cuantos cambios básicos, pero importantes en la forma de realizar la mercadotecnia,se puede obtener un crecimiento predecible de las ventas y del retorno de la inversión.
El distribuidor o agente independiente generalmente no implementa los programas de mercadeo en la forma en que fueron visualizados por el mercadólogo. A veces utiliza los recursos del proveedor para promover artículos que le ofrezcan mayores ganancias. A su vez, los mercadólogos o los mismos gerentes de cuenta no quieren persuadir al canal de que haga lo que necesitamos que haga, dado que esto lleva tiempo y a la vez temen que esto empuje a los miembros clave del canal en manos de la competencia.
Dentro de las soluciones presentadas en el artículo están:
- Campaña “Opt-Out Co-Op”. El corporativo realiza todo, desde el diseño hasta la ejecución de la promoción, utilizando para ello los cooperativos. Los miembros del canal son libres de no participar. En el ejemplo, dejaron de participar el 10%, pero la efectividad de la campaña tuvo un incremento del 50%, duplicando las ventas.
- El Programa de Incentivos “Opt-In”. Campaña basada en incentivos a los miembros del canal que deseen participar. Entre los incentivos puede ser producto gratis. La idea es la personalización de mensajes en cada región de ventas. El incremento de ventas en el ejemplo fue del 5% en un mercado maduro.
- Promociones Garantizadas en la Tienda. Materiales y promociones instalados por personal capacitado por la compañía en los puntos de venta del canal. Los resultados fueron el exceder el presupuesto de ventas. Esta opción es la más cara.
Al final de cuentas, la clave es que el mercadólogo asegure en el punto de venta del canal la transmisión del mensaje a través del medio escogido, en el tiempo designado.
SI DESEA BAJAR EL RESUMEN DEL ARTÍCULO DE CLICK AQUÍ: REVIGORIZANDO LA MERCADOTECNIA POR EL CANAL y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
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Carvallo Consultores, S.C
47 SENCILLAS IDEAS PARA MEJORAR NOTORIAMENTE
En la presente entrada presentamos un documento con ideas que pueden ayudar a mejorar notoriamente el desempeño tanto en lo personal como en lo profesional.
Las hemos dividido en cuatro apartados:
Las hemos dividido en cuatro apartados:
- Desarrollo Personal. Cómo mejorar nuestro desempeño en las relaciones humanas.
- Mejora Comercial. Cómo vender mejor nuestras ideas, productos y empresa.
- Productividad. Cómo hacer más con lo mismo.
- Servicio al Cliente. Cómo satisfacer mejor las necesidades de nuestros clientes.
SI DESEA BAJAR EL DOCUMENTO CON LAS IDEAS DE CLICK AQUÍ: 47 SENCILLAS IDEAS DE MEJORA y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
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Carvallo Consultores, S.C
jueves, 31 de mayo de 2007
THE INVISIBLE TOUCH
Hemos seleccionado una entrevista realizada por la revista"Intermanagers" a Harry Beckwith, autor de The invisible touch, donde expresa su visión sobre las claves del marketing moderno.
Considera que hoy en día los servicios son los que atraen la decisión del cliente, aún cuando lo que se está vendiendo es un producto. Asegura que las cuatro claves del marketing moderno son:
Para mantener una estrategia de precios bajos, al estilo Wal-Mart se requiere desarrollar un sistema altamente eficiente que legitime sus precios, de lo contrario pierde toda credibilidad con el consumidor.
En consultoría, al cliente no le debe interesar el tiempo consumido, sino los resultados. Es por ello que el pago de estos, y otros servicios, debe ser en función del resultado y no de las horas invertidas para llegar a ellos.
Habla también de la importancia de la marca, ya que esta es un atajo para la toma de decisiones.
SI DESEA BAJAR LA ENTREVISTA SINTETIZADA DE CLICK AQUÍ: EL VALOR DE LO INTANGIBLE y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
Estamos seguros que puede aportarles ideas para generar más y mejores ventas.
Esperamos sea de su utilidad,
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Carvallo Consultores, S.C
Considera que hoy en día los servicios son los que atraen la decisión del cliente, aún cuando lo que se está vendiendo es un producto. Asegura que las cuatro claves del marketing moderno son:
- Precio
- Marca
- Envase
- Relaciones
Para mantener una estrategia de precios bajos, al estilo Wal-Mart se requiere desarrollar un sistema altamente eficiente que legitime sus precios, de lo contrario pierde toda credibilidad con el consumidor.
En consultoría, al cliente no le debe interesar el tiempo consumido, sino los resultados. Es por ello que el pago de estos, y otros servicios, debe ser en función del resultado y no de las horas invertidas para llegar a ellos.
Habla también de la importancia de la marca, ya que esta es un atajo para la toma de decisiones.
SI DESEA BAJAR LA ENTREVISTA SINTETIZADA DE CLICK AQUÍ: EL VALOR DE LO INTANGIBLE y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
Estamos seguros que puede aportarles ideas para generar más y mejores ventas.
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Carvallo Consultores, S.C
LA POPULARIDAD NO GARANTIZA LA EFICACIA
Para este envío, queremos hacerles partícipes de ciertas reflexiones sobre marketing de Sergio Zyman, presidente de Zyman Marketing Group.
Desde cualquier posición que nos encontremos en la empresa, todos debemos participar en la mercadotecnia de nuestros productos o servicios, por ello consideramos interesante compartir con ustedes los 16 principios que este pequeño artículo aporta para realizar un marketing efectivo.
SI DESEA BAJAR LA TRADUCCIÓN DEL ARTÍCULO DE CLICK AQUÍ: MARKETING SEGUN ZYMAN y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
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Carvallo Consultores, S.C
Zyman afirma que un anuncio agradable no es garantía de su eficacia, y que la intención de compra es el único parámetro seguro para medir la eficacia publicitaria.
En Carvallo Consultores estamos convencidos de que todo esfuerzo publicitario y de mercadotecnia debe ser medido por la intención de compra de los clientes o consumidores, la imagen de la marca y/o el grado de conocimiento de la misma.Desde cualquier posición que nos encontremos en la empresa, todos debemos participar en la mercadotecnia de nuestros productos o servicios, por ello consideramos interesante compartir con ustedes los 16 principios que este pequeño artículo aporta para realizar un marketing efectivo.
SI DESEA BAJAR LA TRADUCCIÓN DEL ARTÍCULO DE CLICK AQUÍ: MARKETING SEGUN ZYMAN y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
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El "Balanced Scorecard" en Sears
En esta ocasión hemos realizado la traducción de una conferencia sobre un tema que siempre ha sido de nuestro especial interés: "La creación de indicadores de desempeño enfocados al mercado", mismos que alineados a la estrategia, ayudaron a que Sears en 7 años diera una vuelta de casi $6,000 millones de dólares en las utilidades.
La metodología de Kaplan y Norton ayuda a establecer indicadores de desempeño que ayuden al logro de los objetivos mediante el seguimiento de líneas estratégicas que ayuden a aumentar el valor de la empresa en las cuatro persepctivas:
Inicia construyendo una plataforma de cambio, encontrando dónde estaban haciendo las cosas en la forma correcta e identificando iniciativas estratégicas clave. Posteriormente definiendo objetivos de desempeño para cada una de las iniciativas, asi como la serie de mediciones que ayudarían al progreso de los objetivos. Posteriormente se descubrieron las ligas causa-efecto de los impulsores del trabajo, que traen como consecuencia los resultados económicos del negocio. Terminando con la retroalimentación y la creación de una cultura de aprendizaje.
SI DESEA BAJAR LA TRADUCCIÓN DEL ARTÍCULO DE CLICK AQUÍ: EL BSC DE SEARS y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
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Carvallo Consultores, S.C
La metodología de Kaplan y Norton ayuda a establecer indicadores de desempeño que ayuden al logro de los objetivos mediante el seguimiento de líneas estratégicas que ayuden a aumentar el valor de la empresa en las cuatro persepctivas:
- Capital Financiero
- Capital de Mercado
- Capital Estructural
- Capital Humano
Inicia construyendo una plataforma de cambio, encontrando dónde estaban haciendo las cosas en la forma correcta e identificando iniciativas estratégicas clave. Posteriormente definiendo objetivos de desempeño para cada una de las iniciativas, asi como la serie de mediciones que ayudarían al progreso de los objetivos. Posteriormente se descubrieron las ligas causa-efecto de los impulsores del trabajo, que traen como consecuencia los resultados económicos del negocio. Terminando con la retroalimentación y la creación de una cultura de aprendizaje.
SI DESEA BAJAR LA TRADUCCIÓN DEL ARTÍCULO DE CLICK AQUÍ: EL BSC DE SEARS y posteriormente en el botón de "DOWNLOAD".
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